Понад 115 конверсій на тротуарну плитку від виробника: Комплексний кейс (Розробка сайту + Google Ads)

Залучення покупців будівельних матеріалів у регіоні вимагає комплексного підходу: від зручного сайту-каталогу з цінами напряму від виробника до грамотного комбінування пошукової та товарної реклами (Google Shopping).

У цьому кейсі ми розкажемо, як розробили сучасний сайт для компанії Plutus та налаштували зв’язку Google Shopping і Пошуку, що забезпечила стабільні оптові й роздрібні замовлення.

1. Розробка та оптимізація сайту plutus.pl.ua

Першим і ключовим кроком перед запуском будь-якої реклами стала розробка зручного, швидкого та адаптивного сайту для компанії Plutus.

Що було зроблено при розробці:

• Мобільна адаптація та швидкість: Оскільки більшість клієнтів (приватні забудовники, виконроби, власники ділянок) шукають матеріал безпосередньо з об’єкта або зі смартфона, сайт максимально оптимізовано під мобільні пристрої.
• Каталог із реальними цінами та наявністю: Створено зручний каталог популярних позицій («Плац color-mix», «Старе місто», «Плац сіра» тощо) із зазначенням актуальної ціни за м², фотографіями високої якості та точними характеристиками.
• Акцент на вигодах виробника: На видному місці розмістили тригери довіри — «Власне виробництво в Полтаві», «Контроль якості», «Чесні ціни» та «Швидка доставка по регіону».
• Форми зв’язку та замовлення: Додали швидкий розрахунок вартості з доставкою, інтерактивні карти та зручні кнопки дзвінка й запиту консультації.
• Підготовка до Google Shopping: Організували товарні картки та структуровані дані (Merchant Center) відповідно до вимог Google для успішного запуску товарних оголошень.

2. Цілі й завдання

• Головна мета: Побудувати системне джерело заявок та дзвінків на купівлю тротуарної плитки з доставкою по Полтаві та області.
• Завдання:
  1. Розробити конверсійний сайт та підготувати Merchant Center.
  2. Запустити та порівняти ефективність Торгових кампаній (Google Shopping) та Пошукової реклами.
  3. Утримати середню вартість конверсії в межах розумної окупності для ніші будматеріалів.
  4. Зайняти лідируючі позиції у видачі Полтавського регіону за запитами «тротуарна плитка», «тротуарна плитка полтава», «купити від виробника».

3. Рішення: крок за кроком

Крок 1. Запуск товарної реклами (Google Shopping)

Для наочної демонстрації плитки та цін прямо у видачі Google ми запустили Торгові кампанії (G-Shopping). Для тестування ефективності алгоритмів кампанії розділили на два сегменти:

• G-Shopping-Plutus-1 AI — Торгова кампанія з використанням розумного призначення ставок та оптимізації Google.
• G-Shopping-Plutus-1 NO AI — Торгова кампанія зі стандартними налаштуваннями/ручним контролем.

Крок 2. Налаштування пошукової реклами (Google Search)

Паралельно запустили Пошукові кампанії для гарячого попиту:

• Plutus basic — загальна пошукова кампанія за цільовими запитами («купити тротуарну плитку», «тротуарна плитка з доставкою Полтава»).
• Plutus brand — брендова кампанія за запитами компанії Plutus для захисту власного трафіку та швидкого контакту з тими, хто шукає саме нас.

Крок 3. Домінування у видачі (SERP)

Завдяки поєднанню Google Shopping та Пошуку ми досягли ефекту «подвійної присутності»: коли користувач шукає «тротуарна плитка полтава», він бачить товарні картки Plutus у верхньому блоці Shopping із фото та ціною (наприклад, «Плац color-mix» від 498 грн, «Старе місто» від 456 грн), а одразу під ними — текстове оголошення з перевагами доставки та власного виробництва.

4. Результати та висновки

Результати роботи рекламних кампаній із кабінету Google Ads:

Підсумкові показники проєкту:

Загалом за аналізований період було залучено 116,00 підтверджених конверсій (запитів, дзвінків та заявок на розрахунок) із загальним бюджетом 74 267,37 грн. Середня вартість залучення конверсії по всіх джерелах склала 640,24 грн. Зважаючи на те, що середній чек у ніші тротуарної плитки становить від десятків до сотень тисяч гривень (комплексні замовлення під укладку двору чи об’єкта), ця вартість залучення забезпечує високу окупність (ROAS) для виробника.

Ключові висновки:

1. Зручний сайт — основа конверсії: Створення адаптивного сайту з якісними фото та прозорими цінами дозволило отримувати конверсії як з мобільного, так і з десктопного трафіку.
2. Перевага стандартних налаштувань у Shopping: Кампанія G-Shopping-Plutus-1 NO AI показала значно кращий результат (ціна конверсії 483,49 грн проти 807,34 грн в AI), що доводить важливість точного контролю ставок на локальному ринку.
3. Ефект домінування: Одночасне виведення сайту plutus.pl.ua у блоки Shopping та Пошук дозволило витіснити конкурентів та забронювати за собою левову частку гарячого трафіку в Полтавському регіоні.