Ринок будівельних матеріалів, особливо товарного бетону та ЗБВ, має високий потенціал середнього чека, але водночас характеризується локальною конкуренцією та високою вартістю залучення клієнта. Користувачі часто шукають постачальника вже з конкретною потребою — їм важливі ціна, марка бетону, швидкість доставки та можливість оперативно оформити замовлення.

Тому для «Маяк 3К» ми побудували комплексну систему залучення клієнтів: розробили конверсійний сайт із прозорими цінами та каталогом продукції, а також налаштували точкову пошукову рекламу Google Ads.

У результаті за аналізований період рекламні кампанії принесли 264 підтверджені конверсії — дзвінки, заявки на розрахунок та замовлення — із середньою вартістю 170,42 грн за звернення.

Зараз більш детально розкажемо, як саме побудували сайт, опрацювали пошукову семантику, структурували рекламні кампанії та оптимізували Google Ads під отримання цільових звернень.

.

1. Розробка та оптимізація сайту

Перед запуском реклами ми з нуля розробили та підготували сучасний сайт для виробника бетону «Маяк 3К».

Основний акцент під час розробки зробили на швидкість, мобільну адаптацію та максимально короткий шлях користувача від пошуку до замовлення.Детальніше про розробку сайту для «Маяк-3К» читайте в окремому кейсі. Анкор https://www.adshelp.group/rozrobka-sajtu-dlya-mayak-3k/

Основні рішення:

• Мобільна адаптація. Значна частина потенційних клієнтів шукає бетон безпосередньо з будівельного майданчика або в дорозі, тому сайт адаптували насамперед під смартфони.
• Калькулятор та прозорі ціни. Структурували прайс за марками бетону М100–М400, класами та додатковими послугами: автобетононасос, доставка міксером тощо.
• Каталог ЗБВ. Створили окремий розділ із характеристиками популярних залізобетонних виробів: ФБС 24.4.6, ФБС 24, кільця КС-10-6 та інших позицій.
• Швидке замовлення. Додали форми для розрахунку доставки, швидкого замовлення та кнопку прямого дзвінка у відділ продажів.

2. Цілі та завдання

Головна мета — залучити гарячих потенційних клієнтів, які вже шукають бетон або ЗБВ у Харкові та області, та перетворити пошуковий трафік на дзвінки й заявки.

Перед командою стояли такі завдання:

1. Підготувати конверсійний сайт із фокусом на мобільних користувачів.
2. Запустити пошукову рекламу Google Ads за напрямами «Бетон» та «ЗБВ».
3. Опрацювати семантику та максимально точно відповідати на пошукові запити користувачів.
4. Утримувати вартість цільового звернення в межах ринкової норми.
   
   3. Рішення: як запускали та оптимізували рекламу

Крок 1. Розділили рекламні кампанії

Не стали об’єднувати всі товари в одну кампанію, а розділили рекламу за основними напрямами:

• Бетон — товарний бетон різних марок, купівля та доставка міксером.
• ЗБВ — фундаментні блоки ФБС, бетонні кільця, перекриття та інші залізобетонні вироби.

Це дозволило окремо контролювати бюджети, семантику, оголошення та ефективність кожного напряму.

Крок 2. Глибоко опрацювали семантику

Основний фокус зробили на комерційних запитах, за якими користувач уже має намір придбати бетон або замовити його доставку.

Семантику розподілили на окремі групи залежно від потреби користувача:

• регіональні запити;
• запити з наміром купівлі;
• запити з ціною;
• запити за маркою бетону;
• запити щодо конкретних ЗБВ.
  
  

Наприклад, найбільш активними ключовими словами за кількістю кліків стали:

• «бетон Харьков» — 468 кліків, CTR 10,29%, 51 конверсія, вартість конверсії 120,70 грн;
• «бетон цена» — 430 кліків, CTR 12,05%, 26 конверсій, вартість конверсії 216,08 грн;
• «бетон стоимость» — 235 кліків, CTR 12,17%, 9 конверсій, вартість конверсії 339,07 грн;
• «бетон ціна» — 217 кліків, CTR 11,63%, 2,5 конверсії, вартість конверсії 1 092,04 грн;
• «бетон Харьков цена» — 215 кліків, CTR 19,55%, 21,53 конверсії, вартість конверсії 126,76 грн;
• «купить бетон» — 209 кліків, CTR 15,75%, 17,5 конверсії, вартість конверсії 154,52 грн;
• «купить бетон Харьков» — 198 кліків, CTR 20,27%, 23,7 конверсії, вартість конверсії 104,77 грн.

Окремо добре себе показали локальні запити «бетон Харьков», «бетон Харьков цена» та «купить бетон Харьков» — саме вони поєднали високий обсяг трафіку з відносно низькою вартістю конверсії.

4. Результати рекламної кампанії

За аналізований період реклама принесла:

264 підтверджені конверсії

— дзвінки, заявки на розрахунок та замовлення.Загальні витрати: 44 990,44 грн
Середня вартість конверсії: 170,42 грн

Кампанія «Бетон» стала основним джерелом звернень: вона принесла 261 конверсію, або 98,8% від загальної кількості.

Середня вартість конверсії за цим напрямом склала 161,10 грн, а CTR — 12,80%.

Кампанія «ЗБВ» принесла 3 конверсії за середньою вартістю 981,15 грн, що показало суттєву різницю в ефективності між двома напрямами.

Найкраще показали себе локальні комерційні запити, пов’язані безпосередньо з Харковом: окремі групи мали конверсію до 16,23%, а вартість звернення — від 76,53 до 120,70 грн.

Висновок

У цьому проєкті результат забезпечило не лише налаштування Google Ads, а комплексна робота на всіх етапах воронки:

Сайт → правильна семантика → релевантні оголошення → мінус-слова → оптимізація → конверсія.

У результаті за 44 990 грн рекламного бюджету вдалося отримати 264 цільові звернення із середньою вартістю 170,42 грн за конверсію.