Залучення орендарів для комплексу «Смарт Склад» у Полтаві: Кейс із запуску Google Ads та Meta Ads

Оренда складських приміщень — специфічна B2B-ніша з обмеженим обсягом пошукового попиту та тривалим циклом прийняття рішення.

Перед нами стояло завдання залучити потенційних орендарів для комплексу «Смарт Склад» у Полтаві та одночасно працювати з двома сегментами аудиторії: користувачами, які вже активно шукають складські приміщення, та представниками бізнесу, які можуть мати потребу в складі, але ще не шукають його в Google.

Для цього ми побудували мультиканальну рекламну стратегію на основі Google Ads та Meta Ads.

Цілі проєкту

Основною метою було забезпечити стабільний потік звернень від потенційних орендарів та сформувати системний канал залучення клієнтів для складського комплексу.

Основні завдання:

• залучити гарячий пошуковий попит через Google Ads;
• охопити потенційних орендарів у Facebook та Instagram;
• протестувати різні рекламні офери та креативи;
• отримувати заявки безпосередньо з рекламних платформ;
• оптимізувати рекламні кампанії за вартістю та якістю залученого трафіку.

Google Ads — робота з гарячим попитом

Першим каналом просування став Google Ads.

Ми сфокусувалися на пошукових кампаніях, які дозволяли працювати з користувачами, що вже сформували конкретний запит на оренду складського приміщення в Полтаві.

Кампанію було структуровано за окремими напрямами та характеристиками складських приміщень:

• оренда складу в Полтаві;
• склад із промисловою підлогою;
• склад із теплими воротами;
• склад із нульовим заїздом;
• склад класу B.

Окремо запустили брендову кампанію за запитами, пов’язаними з назвою комплексу «Смарт Склад».

Середня вартість кліка в категорійній кампанії склала 33,59 грн, а CTR — 9,63%.

Брендова кампанія показала CTR 62,50% при середній вартості кліка 6,03 грн.

За аналізований період пошукова реклама отримала:

• 2 833 покази
• 277 кліків
• 9,78% середній CTR
• 33,09 грн середня CPC
• 9 166,27 грн витрат

Meta Ads — генерація потенційних орендарів

Google Ads дозволив працювати з уже сформованим попитом. Водночас для B2B-ніші важливо було охопити потенційних клієнтів, які можуть мати потребу в складському приміщенні, але ще не здійснюють відповідний пошук.

Для цього ми запустили рекламу в Facebook та Instagram із використанням Lead Generation.

У рекламних кампаніях тестували різні креативи та рекламні повідомлення, акцентуючи увагу на практичних перевагах комплексу:

• охорона території;
• зручна транспортна розв’язка;
• нульовий заїзд;
• сучасна промислова підлога;
• різні варіанти площ;
• можливість підібрати приміщення під потреби конкретного бізнесу.

Приклади рекламних креативів

Для збору контактів використовували Instant Forms, завдяки чому потенційний клієнт міг залишити заявку без переходу на сторонній сайт.

За період роботи кампаній отримали:

• 45 066 охоплення
• 154 114 показів
• 27 лідів
• $27,28 середня вартість ліда
• $736,45 витрат

Окремі рекламні запуски показували CPL від $15,72.

Що зробили для ефективності кампаній

1. Розділили гарячий та потенційний попит

Google Ads використовували для роботи з людьми, які вже шукали складські приміщення.

Meta Ads — для охоплення потенційних орендарів та генерації нових звернень.

2. Деталізували пошукову семантику

Замість роботи з широкою категорією «оренда складу» кампанії структурували за конкретними характеристиками та потребами потенційних орендарів.

3. Тестували рекламні креативи

У Meta Ads використовували декілька варіантів візуальної та текстової комунікації, щоб визначити найбільш ефективні рекламні повідомлення.

4. Скоротили шлях до заявки

Використання Lead Forms дозволило потенційним клієнтам залишати свої контакти без переходу на зовнішній сайт.

Висновок

Для просування складського комплексу в Полтаві ми поєднали Google Ads та Meta Ads, оскільки кожен канал виконував окрему функцію у воронці залучення.

Google Ads забезпечив доступ до сформованого попиту та залучив 277 цільових переходів.

Meta Ads дозволив масштабувати охоплення потенційної B2B-аудиторії та отримати 27 лідів через рекламні Lead Forms.

Такий підхід дозволив одночасно працювати як із користувачами, які вже шукають склад, так і з потенційними орендарями, які ще перебувають на етапі формування потреби.

Потрібно залучати клієнтів для комерційної нерухомості?

Ми допомагаємо B2B-компаніям та власникам комерційної нерухомості системно залучати потенційних клієнтів через Google Ads та Meta Ads.

Розробимо рекламну стратегію під вашу нішу, протестуємо канали та сфокусуємо рекламу на залученні цільових звернень.